Cinco erros que atrasam a venda de um imóvel

Quando uma venda demora, a explicação mais comum que eu ouço é “o mercado está parado”. Na prática, quase sempre é uma destas cinco coisas — e todas dependem de decisões nossas, não do mercado.

1. Preço definido pelo desejo, não pela região

O erro mais caro. O preço não é o quanto você precisa, nem o quanto o vizinho pediu: é o que imóveis parecidos, na mesma região, estão de fato vendendo. Anúncio acima disso não recebe visita — e sem visita não existe proposta para negociar.

O sinal de alerta é simples: se em três ou quatro semanas o imóvel não recebeu contatos, o preço é o problema.

2. Documentação deixada para depois

Ampliação não averbada na matrícula, inventário não concluído, IPTU em dívida ativa, condomínio em atraso. Nada disso impede o anúncio — mas tudo isso trava a venda justamente no fim, quando o comprador já está decidido e o banco entra na história.

Comprador parado é comprador que desiste. Resolver a papelada antes de anunciar é o investimento que mais encurta o prazo.

3. Fotos ruins

A foto é a primeira eliminatória. Foto escura, torta, com a casa bagunçada ou tirada no contraluz elimina o imóvel antes de qualquer conversa sobre preço.

Antes das fotos: abra as cortinas, acenda as luzes, guarde o que estiver à vista, tire tapetes puídos e feche as tampas dos vasos. Depois, fotos com boa luz — de preferência profissionais.

4. Anúncio em vários lugares com preços diferentes

Acontece quando o imóvel está com quatro corretores sem coordenação. O comprador pesquisa, encontra o mesmo imóvel por três valores e conclui uma coisa só: dá para pechinchar. A negociação começa perdida.

Não precisa ser exclusividade obrigatória, mas precisa haver um preço só e uma apresentação só.

5. Visitas difíceis de marcar

Imóvel que só pode ser visto em dia útil, das 14h às 16h, perde a maior parte dos interessados. Quem compra trabalha. Se o imóvel está ocupado, vale combinar antes uma janela de horários — inclusive no sábado — e avisar o inquilino com a antecedência prevista em lei.

O que fazer agora

Se o seu imóvel já está anunciado e parado, revise nesta ordem: preço, documentação, fotos. Em nove de cada dez casos o problema está nos três primeiros itens desta lista.

Quer uma avaliação com o comparativo real da região, sem custo? Peça a avaliação e eu visito o imóvel.